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金鼎盛男士咖啡们的微商时代
【 发布时间:2016-06-21 12:00:00】
金鼎盛盯着微商行业很久了,它和中粮,洁丽雅,百雀羚,蒙牛,哇哈哈这些品牌一样,这几年悄悄看着微商起高楼,看着微商宴宾客,不眼红是假的,但面对一个新兴行业,在何时进入才是正确的呢?金鼎盛们,在等待一个时机。或许,2015年,时机到了。
先来看看微商的发展简史:微商发展大体可以粗略划分为三个阶段:2013年:萌芽阶段;2014年:面膜阶段;2015年-2016年:多品类阶段。微商行业的成交规模, 到2015年初已经达到600亿左右。
如此快速发展的一个行业,其中的不规范的情况也让很多人渐渐对微商行业抱有负面态度。直到2015年三到五月期间,央视一系列的报道让微商这个年轻的行业几乎一夜之间溃不成军。微商不再是全民热点,加之人口红利消失,微商们的货品不再好卖,曾经,对于没有任何技能,只有人脉的普通人,做微商是他们起步最快,也是无奈的一种创业途径,现在面对舆论打压,他们不知何去何从,而他们的上级代理,那些团队的创始人,为了笼络住这些活跃在一线为他们拼命卖货的微商,在之后的几个月里,一直喊的口号是——质量过硬的好产品是微商的生命!可是这些“创始人”们用半年时间去注册品牌,OEM生产,搞设计弄招商的产品,算是质量过硬的好产品吗?可以说,微商的行业废墟上,站满了等待真正好产品的一线微商!
这个时候,金鼎盛男士咖啡,洁丽雅毛巾,哇哈哈饮料等等这样的企业出手了,这些品牌来势汹汹,开始快速收割。他们不用告诉新人他们的产品有多好,经过十几年二十几年的经营自然拥有了一批忠实的客户,他们只需要找一个恰当的模式,占领一部分微商阵地,将线下忠实客户导入微商,然后由这批忠实客户去影响那些等待好产品的微商,把他们拉进自己的经营队伍。

我们来分析金鼎盛男士咖啡,哇哈哈饮料们具体是如何操作的。一款设计精美的微信商城必不可少,而想将客户导入微信商城,也还是需要些手段的,对付那些在经历了经济下行之后又多了很多心眼的客户们,稳准狠的手段才能引起他们的注意。以金鼎盛荣喆(zhe)堂微信商城为例,三级代理制,每级提成分别是销售额的20%,15%,10%,再辅以频繁的促销活动,在这个基础上,再根据销售额的不同,享受不同的折扣,得到实惠的老客户们自然纷至沓来,我注册个代理商,再顺便把朋友捎上注册个推广员,那些在废墟上等待好产品的焦虑的微商们,偶然看到荣喆(zhe)堂三个字,立刻嗅到了利润的味道,而且产品信誉根本不用自己操心,给朋友一推荐,让朋友自己搜索去,金鼎盛咖啡,90500条,这次卖的产品靠谱!不用声嘶力竭的告诉别人自己用了多好,也不用晒自己用软件生成的成交记录,更不用为了炫富到网上去当一张跑车图片。朋友若还有疑虑,那就干脆加入荣喆(zhe)堂,系统显示立马赠送两包咖啡尝试,先尝后买,成交再也不用费力。新人除掉一部分只是尝尝新鲜的,总还有一部分购货的吧。再说就算只喝不买的,也还琢磨着赚一点下一级经销商的销售提成,而热心地把微商城推介给朋友。上线仅仅一个月的时间,金鼎盛荣喆(zhe)堂微商平台入驻微商20000人,线上订货人数达到10000。
上文提到的中粮,洁丽雅,百雀羚,蒙牛,哇哈哈等品牌,也有的是采取1-2级代理制,给经销商的利润分配没有那么多,已经进入成熟期的品牌,不大可能像上升期的金鼎盛那样,有这么大的利润回报给客户,
可以预见,不久的将来,再也没有个人微商大咖,只有品牌微商平台,比如,金鼎盛的荣喆(zhe)堂。
 



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