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微商城运作方法探秘
【 发布时间:2016-06-21 12:00:00】
微商城运作方法探秘
——金鼎盛旗下荣喆(zhe)堂微商城实操案例剖析
 
朋友聚会,一哥们拿出一盒男士功能性咖啡,一人一包,当场泡了给大家喝下,那天酒足饭饱,发现自己酒量似乎大了很多,晚上回家发现刚出差回来的妻子。。。。。。翌日清晨,精力比往昔更为充沛,并无平日小别胜新婚之后的疲累,上班路上,一边开车一边想,是不是昨天咖啡的功效?中午吃饭的时候,发现自己被昨天的哥们拉进了一个微信群——金鼎盛交流群,随便翻了翻,看到群主,也就是金鼎盛集团的董事长耐心地为一位朋友讲解如何解除性功能缺陷的烦恼,从医学角度以及心理学角度,听了不由叹服,如若在别处听到这些,可能会有不适,但在这里却感觉学到了知识,或许是因为昨天品尝咖啡在先,对这家公司早就有了好感。一来二去跟群里的人熟了,发现这个群里卧虎藏龙,不乏企业高管,政府部门领导,影视界知名人士,心里对金鼎盛的老总李荣才开始有了更多的佩服。在网上搜索了一下金鼎盛和李荣才,有九万多条介绍,都是正面信息,信任感又增进一层。过了几天,群里举办馈赠顾客活动,购买金鼎盛神力咖啡,赠送女士咖啡,于是加入他们的荣喆(zhe)堂微商城,买了咖啡,收了赠送。我,一名40岁的资深记者,曾经对微商和微商城深恶痛绝,不到半个月的时间,被一款产品打动,被一位老总打动,顺理成章的成了他们微商城平台的代理商,虽然我加入的原因只是为了买给自己和朋友喝。
之所以跟大家讲述这些繁琐的过程,是因为我从接触金鼎盛男士咖啡,到购买产品这个过程,对于金鼎盛来说,堪称一次完美的销售,作为一名记者,我对这样一单交易产生了浓厚的兴趣,对微商城这一现象进行调查之后,结合自己心甘情愿“被微商”的过程,分析一下荣喆(zhe)堂微商城的运作模式,与大家共享,希望其他品牌微商城的运作者可以加以借鉴。
一、锁定新人:随着越来越多的知名企业入住微商,平台微商城渐成气候,有两种人是各家微商城想邀请的新人:对产品感兴趣的潜在客户,经营其他产品出了问题的个人微商。对于潜在客户,产品试用是最好的邀请武器,而对于个人微商,利润和产品的可靠度可能是他们最多考虑的,所以荣喆(zhe)堂微商城专门为他们设置了三级分销,给予他们丰厚的利润回报。一个经营了二十年的老品牌,可靠度更是毋庸置疑。锁定新人之后,首先邀请他们进入微信群,金鼎盛专门为荣喆堂设立了四个微信群,潜在客户群,微商群,区域代理群,大客户群。
二、潜移默化:新人进入的群里面,其中有很多人都是金鼎盛的铁杆客户或者经销商,他们早已经加入了荣喆堂微商城,因为荣喆堂设立之初就考虑了公司变地面销售为网络销售,省下来的费用,直接让给经销商和客户,他们自然乐于成为荣喆堂的第一批用户。新人进入之后,品牌服务做得好,群里永远有人在讲解几方面的信息:产品的使用知识,以及与产品有关的健康知识,在这个全民关注健康产业的大背景下,真正的专业知识永远能打动人。拉新人进群的另外一个功能就是,把陌生人变为熟人,在这里大家对品牌,对老总慢慢熟悉,往往是由不了解到佩服,只为老总的敬业和专业。先做人,后做事,这样老掉牙的智慧在微商时代同样好用。然而真正成交还需要契机。
三、新人加入微商城:这个成交契机就是荣喆堂举办的一次次有趣的促销活动,三八节,五一节,中秋节,在热烈的活动气氛中,新人加入微商城,充值购货一气呵成。

于是出现一个奇怪的现象:金鼎盛和荣喆堂的经销商和代理商,你很少看到他们在朋友圈刷产品信息,但每个人的销售成绩都很好。
经营微商城,记住两个要点,过硬的产品,专业的服务。没有金刚钻,不揽瓷器活,你如果两个条件都不具备,在竞争这么激烈的今天,还是不要做微商城了。
 
一家之言,欢迎指正。2016年4月,陈飞于北京。


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