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金鼎盛咖啡二十年只玩一招——市场聚焦
【 发布时间:2016-06-21 12:00:00】
二十年前,金鼎盛国际的董事长李容才刚刚从部队转业,曾经身为保健医生的他利用自己的专业知识,开发出了一种男性功能性咖啡:生力咖啡,以及女性养生咖啡和美容咖啡,试用者的反馈,让李荣才信心十足,从此开始了他的咖啡生涯。
等到一头扎进市场,李荣才经过详细调查才发现,自己原来面对的是一个竞争多么激烈的市场:补肾、养生,永远是男性关注的话题,女性养生美容产品,同样市场容量非常大,然而这几类产品,在市面也上数不胜数:中药,西药,以及各种食品,保健品,外用产品。想在这么多的产品中胜出,并不容易。

李荣才选择了聚焦战略。
首先聚焦产品,选定一款产品做主打,基于自身条件更利于男性产品的销售,李荣才选择生力咖啡作为自己初战的战略单品。
其次要准确描述自己的产品,也就是聚焦自己的目标客户,并对产品做出清晰定位。第一款功能性咖啡——这曾经是他给生力咖啡定的广告语,现在他发现这个描述仅仅是简单说明了产品的类别,没有准确定位任何一个市场,对于消费者选择产品,并无指导意义。中国需要补肾的男人,从三十岁到一百岁,估计能有一两亿人,每个人可能有不同的需求,消费者偏好、购买原因。要从这些人里面,找到最适合自己的到目标用户,这些人为什么会选择咖啡来作为补肾的产品呢?生力咖啡区别于一般补肾产品的食品和药品的地方是:让使用的人感觉自己并不是急吼吼直冲补肾这个目的而去,而是悠闲地有品位的完成补肾的目的,最主要的,他不会造成肾的透支,补肾养生一体完成。最终,他定义的市场是:“高端男士休闲补肾珍品,既能增强男性功能,又能养生”。
目标客户和产品描述确定之后,就是聚焦市场区域,而以金鼎盛国际当时的实力,哪怕再聚焦资源,聚焦人脉,都不足以撬动任何一个区域性市场。那就干脆选择一个群体,当作第一个面对的市场,因为一旦一个市场内,用类似产品满足类似需求的消费者超过某个临界值,比如100个人中有15个使用者,消费者相互影响,参考意见,就会形成连锁反应,整个市场就会迎来爆发式增长,发挥营销的杠杆力量。要选择的这个群体,除了是目标消费群以外,最好还要有话语权,以便这个群体销售爆发式增长之后,能影响到更多消费群体。

出身中医世家,并且工作中多年积累了丰富的中医养生方面的专业知识,令李荣才赢得了各行各业的朋友,如企业界、政府部门、影视界、广告界,他不喜欢单独和朋友谈事,和张三有事要谈,一定要叫上李四王五赵六帮忙作参考,这样一来,通过这样的商谈,大家不但摸透了李荣才的人品,更了解了他的中医养生方法,信任使得大家慢慢接受了他的生力咖啡,由接受赠送到主动少量购买。除了小范围谈事,李荣才经常把大家叫到一起聚会,他的专业知识这时候派上了用场,久而久之朋 友们形成了一个养生的圈子,圈子里的朋友们都互相认识了,由于李荣才的介绍,这些朋友,开始互相介绍生意机会,有的甚至成了合作伙伴。对于李荣才来说,最重要的是,这些朋友们互相之间越来越多的交流有关生力咖啡的一切,价格,口味,品质,甚至能否做代理,第一批经销商,就在李荣才的这一帮朋友里面产生了。之后,第一批区域代理,也顺理成章的出现了。。。。。。
等到生力咖啡成为金鼎盛的名片,他开始陆续加大养生咖啡,美容咖啡,神力咖啡等产品的推广营销力度,依旧采取的是聚焦战略。
如今除了香港、北京之外,李荣才又在厦门成立了分公司,将厦门作为南方市场核心,他要聚集自己的所有资源和力量,将金鼎盛咖啡在厦门铺开,继而开拓整个南方市场。
 
 
 

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