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有一种活法,叫“金鼎盛”
【 发布时间:2016-06-21 12:00:00】

有一种活法,叫“金鼎盛”
——记金鼎盛国际总经理李荣才的二十年经商路
魏则西事件终于出来了,用了“终于”两字,是因为这些年,有多少企业,一直过着刀尖上行走的日子。和他们不同,无论这个时代多么浮躁,人们想赚钱的心理多么急迫,还是有一些名不见经传的企业主,在踏踏实实地走着自己的路,或许走的慢了一些,但所有的一切,都在自己的可控范围内,靠着一份专业、真诚和执着,赢得了越来越多的拥趸者。金鼎盛国际就是一家这样的公司。
金鼎盛国际的董事长李荣才,山西人,二十年前从部队转业的时候,因为自己的医学专业,也曾受朋友之邀一起创办医院,权衡之下,他谢绝了朋友的好意,独自走上一条创业之路——国内第一款功能性咖啡“生力咖啡”的研制。时至今日,金鼎盛已经成为功能性咖啡的领航者,产品卖到了二十多个国家。

像金鼎盛这样的企业,可能永远不会像那些风口上的公司一样,有一天突然飞起来,但他稳健发展的同时,从来不放过任何一个在身边经过的机会,细数一下金鼎盛的几个成功经验,或许对于创业公司有些借鉴作用:
 

  • 专业性:

未来什么样的人能卖掉产品?只有拥有相关专业知识的人;握有细分领域知识和兴趣的人会成为入口。——李荣才很早就明白这个道理。他不满足于仅仅只有自己作为企业的领航者是专业型领导,更是把每一级员工的培训工作做好,特别是销售一线的员工,小到金鼎盛咖啡涉及到的补肾知识,大到中医养生理论,每个员工都会侃侃而谈,在终端,服务人员以专业性和人格魅力提高客户购买率,至于回购,他对影响回购的两个重要要素——产品质量和售后服务的专业性更是充满信心。金鼎盛的专业性还体现在宣传方面:不做硬广,不喊口号,公众号只用来传播知识,做个网络推广都是用的原创漫画,内容依旧紧扣补肾养生主题而不失趣味性。
 
二、不盲目跟风,又善抓时机,看好就去做,行动力绝佳。
两年前,微商团队创始人就找过李荣才,给他许诺很好的前景,当时虽然微信的快速发展让他有点羡慕,但因为整个微商体量和从业人员无法统计,行业前景不明朗,对方设计的微商体系与金鼎盛原有的产品线、价格体系以及传统渠道略有掣肘之嫌,李荣才决定暂时放弃。但他对微商从来没有放松观察。直到2015年至2016年,最早尝到甜头的一批微商都开始自己做产品了,殊不料很多微商作别人的代理很赚钱,自己做产品,却亏得一塌糊涂,更有甚者,很多没做过微商的,一开始就想做产品,整合别人,输得更惨一些。李荣才非常清楚原因是什么,这些人放弃自己熟悉的销售环节,不懂生产细节,冒险做产品,其实就是自寻死路。与此同时,随着更多微商团队的没落,李荣才觉得自己对微商有了足够的把控能力,毅然迈出一步当时别人想不到的招数:将部分线下销售整合到网络,利用微商城的模式销售,迅速争取到到一部分有经验的微商的支持。
后来的事实证明,李荣才带领金鼎盛进入微商的时机非常正确,在他之后,很多知名品牌也纷纷建起了微商城。金鼎盛国际一直采取的是较为简单的经营模式,对未来没有特别大的展望,边走边快速调整战略,这反而经常让他毫无包袱地走到很多企业前边。

三、不炒概念,重实际,未雨绸缪,销售永远是第一位的。
前几年,李荣才没有少参加O2O、B2C的研讨会,因为小有名气,各种电商平台先经常向他伸出橄榄枝,许诺参加平台的各种头衔以及流量回报。李荣才并未因此动心,他不相信这些流量回报是平白得来的,也不期许那些虚的头衔会给自己带来销量的提升。当别人在做概念的时候,他在悄悄实践。他的经销商门店每天的正常销售、总公司举办的商超促销活动、甚至公司组织旅游,都是他吸引线上粉丝的途径,默默经营了几年,很多企业在大的电商平台开店得不偿失的时候,他开起微了商城,很多微商垮掉的时候,他的线上经营业绩达到总业绩的三分之一。无独有偶,近日笔者听一家靠微商起家的老总交流过致胜的诀窍:不把销售仅仅局限于微商,早在微商最火的时候就开始布局地面销售,他和李荣才起点不同,落脚点一样:就是网络和地面销售并重,实体经济的没落和网络电商的低沉都未影响到他们。
李荣才从不投机,不好高骛远,却又能紧跟时代变化,抓住机会,靠着卓越的执行力披荆斩棘,在产品林立的今天带领金鼎盛国际走出了一条蒸蒸日上的发展之路,虽然这条路走得辛苦了一点,但无论获得多少财富都心安理得,这和那些刀尖上行走的企业有着天壤之别。
企业有了一定知名度之后,很多项目邀请金鼎盛国际参与投资,李荣才表示,自己未来十年以内只想继续经营金鼎盛功能性咖啡,无论何时,都不做自己不擅长的。今年市面上新产品没有那么多,正好借此机会把打造了几年的女性补肾咖啡大面积推向市场。
 
 
 
 

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